案件事例

次期中期経営計画の策定を機に、同社では経営戦略と連動した人材戦略および人的資本経営方針のブラッシュアップが求められていました。
持続的な成長を見据えて、組織横断的な人材の配置や、社員の質的向上・生産性の高まりをどのように実現していくか。
その具体的な方針やロードマップを描くにあたり、TAN-CRAFT LABは、シナリオの完成度や実効性をより高めるため、第三者としての客観的な視点をもとにアドバイスを行いました。

法人営業における新規取引の深耕や拡大、その経営層や部門責任者との強固なリレーション構築が求められていました。特に、マーケット動向や政府方針といった上位概念を織り込み、顧客の潜在的な経営課題や事業ニーズに踏み込んだ、提案力の強化を図ることが喫緊の課題となっていました。

このような背景のもと、TAN-CRAFT LABでは、受講者各自の担当顧客をベースにした実践的なシナリオ設計や客観的なフィードバックを通じて、現場や実務レベルで自信を持って顧客に向き合える状態をつくることを目指し、本プログラムの実施・伴走を行いました。